ランディングページを劇的に改善!業界大手の秀逸な事例から学ぶ

はじめに
商品・サービスの魅力を伝えるLP
信頼性を高めるための工夫
ユーザーのアクションを促進する仕掛け
ターゲット別の良い事例
まとめ
よくある質問

はじめに

ランディングページは、企業がウェブサイトで新規顧客を獲得するための最重要ページです。的確なメッセージと分かりやすいデザインで訴求力を高め、ユーザーの検索意図に沿ってコンバージョンを促進することが期待されています。そこで本日は、業界を代表する様々な企業のランディングページの良い例を紹介し、効果的なデザインの作り方や重要ポイントをご説明いたします。

商品・サービスの魅力を伝えるLP

ランディングページの最大の目的は、商品やサービスの魅力を伝えることです。そのため、ファーストビューには商品の特徴を簡潔に表現したキャッチコピーやアイキャッチ画像を配置し、ユーザーの興味を惹きつける必要があります。

キャッチコピーの重要性

的確なキャッチコピーは、ユーザーが商品の価値を直感的に理解できるよう導きます。例えば、「一瞬で熱くなる魔法の携帯ホットサンド」というコピーであれば、ユーザーはすぐにその商品の利便性や新規性を感じ取ることができるでしょう。また、疑問形を用いて「朝食に毎日こんな手間はかけられますか?」と訴えかけることで、ユーザーに問題意識を持たせる効果もあります。

キャッチコピーは短く簡潔であるほど、ユーザーの記憶に残りやすくなります。そのため、商品の最大の魅力を端的に表現する言葉を探すことが肝心です。例えば「ゼロから始めるDTM – 音楽制作ソフトBundleKey」のようなコピーは、商品概要がストレートに伝わるため効果的でしょう。

アイキャッチ画像の重要性

キャッチコピーと並んで、ファーストビューのアイキャッチ画像も大切な役割を担っています。例えば、ファッション通販サイトのランディングページであれば、スタイリングを映した大きな商品画像やモデル写真を配置することで、ユーザーの購買意欲を掻き立てることができます。

アイキャッチ画像には、単なる製品写真だけでなく、製品の利用シーンや体験イメージを表すものを活用することも有効です。旅行サイトであれば、リゾートホテルのプールサイドの雰囲気を伝える写真や、ファミリーで楽しむ場面を描いた画像を使えば、より具体的なイメージを喚起することができるでしょう。

導入部で課題意識を喚起

ファーストビューでユーザーの興味を引いた後は、導入部分で製品やサービスの必要性を訴求する必要があります。ユーザーの潜在的な課題や問題点を明確にし、それを解決する価値ある提案をすることで、より強い関心を持ってもらえるはずです。

例えば、ダイエット食品のLPであれば「お腹が空く回数が多くて困っている」「食べ過ぎてしまう理由がわからない」といった悩みを挙げ、製品がそれらの課題を解決できることを具体的に説明します。ユーザーの共感を得られれば、製品の価値がより高く感じられるはずです。

信頼性を高めるための工夫

ランディングページで商品やサービスの魅力を伝え、ユーザーの関心を引いた後は、その信頼性を高める必要があります。信頼性があってこそコンバージョンに結びつきますので、その点を意識したデザインが欠かせません。

導入実績や口コミを掲載

ユーザーの信頼を得るための最も有効な方法は、導入実績や顧客の声を掲載することです。企業の言葉よりも、第三者からの評価の方が説得力があり、商品の価値を高く感じてもらえるからです。

特に専門性の高い商材やサービスを扱う企業にとって、導入先企業名を明記し、具体的なエピソードを紹介することが重要です。例えば、ITベンダー企業のLPでは、何社にどのようなシステムを導入したかを書き、担当者の声を添えることで、サービスの質の高さをアピールできるでしょう。

スペックやメリットを分かりやすく解説

商品の詳細情報を、ユーザーの立場に立って分かりやすく解説することも重要です。専門用語を避け、できるだけ平易な言葉遣いで製品のスペックや機能を説明し、どのようなメリットがあるのかを明確に示すのがポイントです。

また、製品カタログのようにスペックを羅列するだけでなく、ユーザーメリットを意識したベネフィット表現を交えていくことで、商品の価値を訴求しやすくなります。例えば、時間短縮の効果があれば「最短○分で作業完了」、場所を選ばない利便性があれば「いつでもどこでも利用可能」というように、具体的なメリットを提示することが有効です。

不安要素を払しょくする

信頼性を高める上で、ユーザーの不安要素も意識する必要があります。商品・サービスによっては、ユーザーが抱きがちな懸念点があるはずです。それらを事前に想定し、ランディングページ内で解消することで、よりユーザーに寄り添ったデザインになるといえるでしょう。

例えば、BtoCサービスのLPであれば、プライバシーポリシーや個人情報保護について、分かりやすく解説すべきです。また、有料サービスの場合はサポート体制を詳しく説明したり、無料お試し期間の案内をすることで、ユーザーの不安を和らげることができます。

ユーザーのアクションを促進する仕掛け

コンバージョンを最終的に起こすためには、ユーザーの行動喚起が不可欠です。そのため、CTAボタンの設計やクロージングの書き方など、様々な仕掛けでアクションを効果的に誘導する必要があります。

CTAボタンの設計

CTAボタンは、ユーザーがページ内のお問い合わせフォームやチェックアウトページに遷移するよう促すためのボタンです。通常、ページ下部に配置されますが、ファーストビューの直下などにも置くべきです。そうすることで、興味を持ったユーザーの手間をかけずに、直接アクションを促せるためです。

CTAボタンは、他のボタンと違う目立つデザインにすることが肝心です。例えば、背景色と対照的な強い色調にしたり、動きのあるエフェクトをつけたりするなど、ユーザーの目を引き付ける工夫が必要不可欠です。また、ボタンのコピーにも注意を払い、「カタログダウンロード」「お問い合わせ」といった分かりやすい動詞を使うことが大切です。

割引やキャンペーンの告知

ユーザーのアクションを促進するには、お得感を訴求することも重要です。商品の割引やキャンペーン情報を目立つ形で告知することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

例えば、ランディングページの各所に「期間限定○○%OFF」と掲示したり、カウントダウンのタイマーを設置し、キャンペーン終了までの残り日数を分かりやすく表示するといった手法が考えられます。また、フォームに入力するだけでクーポンコードがゲットできる、といった魅力的な特典も有効でしょう。

段階的にコミットメントを高める

ランディングページ上でユーザーに一度に大きなアクションを求めるより、段階的にコミットメントを高めていく方が効果的な場合もあります。例えば、サービスの無料登録→無料ガイドダウンロード→有料プラン購入、といった流れで、少しずつステップアップしてもらうのです。

こうした手法により、まずは手軽な小さなアクションからユーザーを引き込み、徐々にサービスの価値を体験してもらいながら、最終的な購入につなげることができます。無料会員登録後に、有料プランのメリットを教えるメールマーケティングを行うのも一つの手段です。

ターゲット別の良い事例

ここまで、ランディングページ制作における汎用的なポイントをご説明してきましたが、実際にはさまざまな業界やターゲット層に合わせて工夫を凝らす必要があります。異なるニーズや興味関心に応じたデザインが求められるのです。そこで、代表的な業界における良い事例をご紹介しましょう。

BtoCサービスのLP

一般消費者向けのBtoCサービスには、ユーザーの生活実感に訴えかける親しみやすさが求められます。例えば、ピザ宅配サイトの「Pizza-La」のランディングページでは、フォントにぬくもりのある筆記体を使い、メインビジュアルに食材とピザが置かれたデフォルメされたキャラクターが描かれています。こうした温かみのあるデザインによって、日常的に楽しめるサービスだという印象を与えています。また、ファーストビューの冒頭に「クオリティと値段のどっちが大事?どっちもとれっ!」とキャッチーな言葉で呼びかけ、スマートな解決策を提案しています。

一方、ヘルスケア系のサービスのLPでは、より専門的でストレートな表現が適しています。「LINEMDE」のLPでは、キャッチコピーに「生活習慣病のデータからあなたをカンガルー」と製品のコンセプトを簡潔に示し、続いてそれらの病気の詳細や予防方法を具体的に説明しています。また、他社との違いや自社の強みについてもデータで裏付け、説得力のあるコンテンツになっています。

デジタル系のBtoBサービス

デジタル製品やITサービスなどのBtoBサービスのLPでは、見た目のクオリティと納得性の高い説明が求められます。例えば、グラフィックデザインSaaSの「Photoshop Cloud」では、ファーストビューに写真やデザインのサンプルを多数並べ、製品の実力を一目で分かるようにしています。さらに下部へスクロールすると、詳細な製品概要やシステム構成、機能一覧が掲載されています。

一方、クラウドサービスのLPでは、ユーザーの疑問や懸念に丁寧に答えるページ作りが参考になります。例えば、SaaSの「AIRTABLE」のLPでは、セキュリティ面での強みや事例紹介、お試し機能、サポート体制などが丁念に説明されており、ユーザーに安心感と信頼を与えることができます。また、スライダーやアコーディオン、GIFアニメーションなどの動きのあるデザインも活用し、ユーザーの集中力を持続させる工夫がされています。

製造業・建設業のBtoBサービス

建設業や製造業向けのサービスでは、長期的で大規模な取引が期待されるため、より企業としての信頼性が問われます。大手企業のロゴを並べたり、事例紹介に力を入れることが効果的だと考えられます。

例えば、建築用建材サプライヤーの「ABGマテリアル」のLPでは、日本を代表する大手ゼネコンや設計事務所との取引実績が一覧で紹介され、さらにそれらの施主企業からのコメントも掲載されています。また、数百種類もの建材ラインアップを自社で保有する独自性や、物流システムの特長など、サービス全体の強みを細部までわかりやすく説明しています。こうした親身で誠実な情報公開が、ユーザーからの信頼獲得に役立っているのがうかがえます。

まとめ

ランディングページは、企業とユーザーを結ぶための最重要なタッチポイントです。魅力的なファーストビューから、丁寧な商品説明、そしてアクションを後押すCTAまで、様々な要素がうまく組み合わさって初めて、高いコンバージョン率を実現できるのです。

本記事で紹介した良い事例を参考にしながら、自社の商品特性やターゲット層に合わせたデザインを作っていくことが重要になります。デザインはユーザーの心を動かす強い力を持っているのですから、慎重に、そしてユーザー目線で徹底的に磨き上げていきましょう。そうすれば、確実にユーザーを惹きつけ、成果に結びつけることができるはずです。